Contenido
- Desarrolladores Puristas
- Desarrolladores Electivos
- ¿Crees que estoy diciendo que King está cometiendo un error?
King recientemente decidió abandonar la publicidad en el juego y considerando mi posición con el Grupo de trabajo de NativeX Games (donde colaboramos con los desarrolladores de juegos móviles para aumentar el compromiso, la retención y la monetización), esto provocó algunas preguntas y discusiones en círculos de personas a mi alrededor. . ¿Por qué están haciendo esto? ¿Cuál es su motivo? ¿Se fueron los jugadores? ¿Necesitaban una mejor experiencia publicitaria? Todas estas son buenas preguntas, pero antes de abordarlas específicamente en King, veamos los dos grupos principales de desarrolladores que no quieren o no les gustan los anuncios. Puede que haya más grupos que esto, pero según mi experiencia, la mayoría de los desarrolladores caen en estos dos grupos.
Desarrolladores Puristas
Me he encontrado con varios desarrolladores que no quieren romper la cuarta pared en su diseño de juego. Han creado una historia y un mundo en el que sienten que los jugadores deberían sumergirse, y los anuncios les harían saber a los jugadores que esto es solo un juego. Me cuesta creerlo en los juegos móviles, pero no discutiré ese punto en contra de los desarrolladores que se sienten así.
También hay desarrolladores que creen que el juego que están creando será lo suficientemente bueno como para que los jugadores "quieran" gastar dinero en el juego a través de las compras de aplicaciones (IAP). Con esos desarrolladores, deseo y espero que tengan razón! Espero que un juego pueda alcanzar el 100% de conversión, el 75% o incluso el 30%. Desafortunadamente, nunca tendrás el 100% de conversión y la mayoría de los desarrolladores no verán más del 10% de conversión (en un título F2P) solo porque una palabra está asociada con su juego ... gratis. Algunos consumidores tienen nociones preconcebidas o suposiciones con la palabra libre, y los diseñadores / desarrolladores de juegos nunca podrán cambiar cómo se sienten esas personas con respecto a la palabra libre.
Por último, en la categoría purista, hay algunos desarrolladores que piensan que los ingresos de publicidad canibalizan sus ingresos de IAP. Esto puede ser cierto, pero solo si colocan anuncios en un juego sin pensar cómo integrar anuncios de manera "inteligente". Puedo tomar cualquier juego y destruirlo completamente con anuncios. Creo que todos podemos, pero también puede aumentar significativamente los ingresos de su juego / compañía con la adición de anuncios. Es decir, si te importan más los ingresos.
Desarrolladores Electivos
El otro tipo de desarrolladores que no usan anuncios son aquellos que tienen suficiente flujo de efectivo o recursos y no sienten la necesidad de incluir ingresos por publicidad, ni ningún otro beneficio asociado. Pueden "elegir" incluir anuncios o no. La mayoría de las veces, esta forma de pensar genera un gran éxito, por lo que es realmente difícil criticar su decisión de eliminar los anuncios porque, obviamente, están haciendo algo bien, siendo tan exitosos como lo son. Si aún no lo has adivinado, el Rey cae en esta categoría.
Muchos desarrolladores piensan que los anuncios son un "mal necesario" para poder vivir haciendo algo que les encanta. Por otro lado, los anunciantes creen que están ofreciendo un servicio o producto que el consumidor valora. ¿Lo cual está bien? Bueno, eso depende del juego / plataforma y del consumidor. Echemos un vistazo a Hay Day, por ejemplo. Mi esposa ha estado jugando por más de un año, y está en el nivel 60, algo al momento de escribir esto. Ella nunca ha hecho un IAP. Ella nunca hará un IAP. Le pregunté por qué y su respuesta fue "porque es gratis". Sin embargo, ella verá videos por dinero. A ella realmente le gusta ver anuncios de divisas. Este es un caso en el que un consumidor encuentra valor en un anuncio y el desarrollador también se beneficia de él. Por supuesto, en el otro extremo del espectro, los jugadores hardcore de 20 años que solo compran Call of Duty odiarán los anuncios. (Ok, es un ejemplo extremo, pero creo que entiendes la idea).
¿Crees que estoy diciendo que King está cometiendo un error?
No necesariamente, pero creo que hay un papel para los anuncios en la mayoría de los juegos. He visto los efectos de primera mano de los jugadores que no van a gastar. Sin embargo, los datos a mi alcance de la red NativeX y del cambio que he presenciado en los últimos años muestran la importancia de la publicidad. Sin embargo, esto es una especie de escenario de ganar-ganar para King. Tienen éxito, por lo que la publicidad no es tan importante, están recibiendo cobertura de prensa para el anuncio y, a los ojos de los jugadores, parece que están "haciendo bien".
¿Creo que esta postura puede durar? Todo eso depende de su éxito futuro. Si permanecen en la cima, o siguen lanzando éxitos, entonces sí, pero si los ingresos comienzan a disminuir o no están cumpliendo con las expectativas, entonces podrían reintroducir anuncios. También siempre existe la posibilidad de volver a introducir anuncios en juegos que están "al atardecer" para que siempre podamos verlos aparecer de nuevo en juegos que ya no son el centro de atención.
Si desea hablar sobre este o cualquier otro juego, puede encontrarme aquí en mi blog, el blog NativeX o en Twitter.